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転職、やめる会社と入る会社

次の会社が決まり辞めると言い出しずらいよね。

何故なんだろう？

転職回数の多い私でも最後まで言い出しづらかった。

飛ぶ鳥跡を濁す

やめる会社は引き止めにかかるわけだし、やめるには1月前に行ってくれと言ってきます。

有給も消化させないで引き継ぐのは当たり前と迫る所が多いですね。

そんなこと気にせずさっさとやめることです。いやだからやめるんでしょう。次の会社のグッドスタートしないと、その準備をきちんとすることですよ。それが一番大事です。

今の会社の上司は引継ぎをきちんとやれというけど、引き継ぐ現場の方はそんなこと要らないと思っているかもです。あなたと同じやり方なんかしたくないのよ次の人は。

ロケットスタートの切り方

新しい会社でグッドスターと切らないとたいへんなことになりますよ。

障壁はたくさんあります。

上司の目、採用コストかかっているわけですから厳しいですよ。

同僚の目、ライバルがきたと思っているわけです。

部下の目、お手並み拝見。

事前準備すべきことは

１．業界の市場分析

２．業界の用語

３．競合分析

４．外資系ならこれの英語版

大体20冊位をめどに読む。

ここまでやってました。

じゃないと外資ではすぐに足引っ張られるからね。

ずいぶん引っ張られましたよ、「でっ、足が長くなった」が定番のジョークでしたよ。

ある外資系企業、PEPSICOですが、入社して2日目に向こう五年間のBSを明日までに作ってと言われたことがある。えっ、何もまだわからないと言ったらあなたの常識を使ってと言われたよ外人BOSSに。もちろん次の日に提出しましたよ、めちゃくちゃなものをね。

入社して6か月の勝負

三か月が勝負ですよね。6か月目にテストがあると思ってください。

入社早々はBOSSとはハネムーンの時期です。BOSSも採用した責任があるから養護してくれます。とりわけ同僚と部下の悪口から守ってくれます。業績は四半期単位ですから最初の三か月に学んで次の三か月中には試されるということです。ここで手をぬくとだめですね、能力を疑われます。一度不審がられると挽回するのに倍の時間はかかります。

味方を増やさないと

この6カ月の間にキーとなる人から情報をとらないと。事前に勉強して情報を入手しますがそれだけではもちろん足りません。表もあれば裏もあるので、この時期に他部門などからの情報を積極的に取らないといけません。

成果と評価サイクル

外資系でも日本の企業でも業績評価は年単位です。ですから前半年に入社したら当年度末までには成果ださないといけません、後半年に入った人は翌年一年あります。このことを頭にいれておくことです。成果をあげないと首になります。

成果とは

成果は2種類しかありません、売上増加か利益増です。

両方を同時に狙うのは大変です。

一年おきに考えたらいいと思います、つまり交互に達成する。

来年度の予算を作る時には、仕込みを終わってないと目標は達成できません。

仕込みが終わっていないときはコスト削減しかありません。営業の様に業績が会社の外に働きかけるものは時間がかかるし、実現するかわかりません。そういう時はコスト削減です。

自分たちだけでできるのでコントローラブルなのです。

人材紹介業

転職というと人材紹介会社の人に次の会社を紹介してもらいます。

英語ではヘッドハンターという言葉もあります。

例によって「敵を知り己を知れば百戦危うからず」ということで、人材紹介業についてお話しします。

自分の経験

外資系企業の社長になるまで、またその後も数々の人材紹介業者にお世話になりました。

また人材紹介業の有名会社に務めた友人も、人材紹介会社を起業した友人もいます。

人材紹介業とは

会社を斡旋する会社ですね。アウトプレストいう会社を辞めた人のケアを務めていた前の会社の代わりに世話をする会社もあります。

前者の会社が良く知らtレていますし、ここで話すのはこの会社の人です。新しい会社に紹介されて採用が決まると人材紹介会社は新会社から手数料をもらいます。年収の３５％がMAXです。1000万なら350万です。

人材紹介会社も二つのタイプに分かれます。一つは単価の高いTopManagerクラスの紹介を手掛けるところと単価は安い20代30代の数の多いところを狙うところです。本質的に同じことは右から左にマッチングさせるやりかたです。とりわけ数で勝負している会社は若い女性スタッフで紹介する会社のビジネス内容も紹介希望者の技術も何も理解していません。これはTopManagerクラスの紹介会社も同じですね。人材紹介会社の人でビジネスで成功している人はいないですね、だから人材紹介業をやっているのですね。

頼りにならない人たち

人材紹介業の人を頼ってはいけません。新しい会社のこと、新しい業界のことなど何も知りません。新しい会社がブラック企業でも悪いことは絶対に教えません、なぜなら新しい会社にあなたが映って初めて売上がたつのです彼らは。じゃ誰に聞いたらいいのかといえばメンターでしょう。今はそういう会社もあります。自分で先輩をメンターにするというのもありますね。

人材紹介業から得られる情報で大事なのはまず年収情報ですね。これだけは誰よりもくわしいです。なぜなら彼らの売上はこの数字の３５％と決まっているからです。

次に彼らが詳しいのは離職率が激しいかどうかです。これは会社の人はなかなか本当のことを言わないし、見えてません。なぜなら業界の他との比較でしかわからないからです。

実態

常にお客様は採用しようとするお客様です。就職希望のあなた方は商品でしかない。担当する女性社員は大学でたてで何も経験ないままにこの業界に入っているのです。履歴書という紙を右から左に流して、面接の予定をアレンジしているだけです。最近はそれすらもITで自動的にやっていたりしています。

小さなエージェントを

お付き合いするなら高額商品を扱っている小さなエージェントがいいのでは。大手は先ほど言ったように右から左に流すだけでできるだけ件数稼ぎたいだけですので。少しでも高く自分を売りたいなら小さなエージェントがいいですね。

今どき転職はごく普通のこと。

確かに、でも成功している人は少ない。

外資系企業で社長までやった私からアドバイス。

成功するとは

成功するとは次のどちらかです。

１．管理職になるなど給与が上がる。

２．スキルを覚えられる環境があり、覚えた。

３．給与的に余裕があり、かつ忙しくない。　　

転職の目的が違うのです。三者三様ですね。

１はハイリスクハイリターン型

２はローリスクスキルアップ型

３はローリスクエンジョイ型

事前調査

この成功を転職した会社で得るにはどういう次の会社がいいかです。

『敵を知り、己を知れば百戦危うからず』（孫氏）

転職前に次の会社をよく知ることです。

目的は違っても次の会社を良く知ることは大事です。

・上司はどんな人でしょうか。

・ライバルの状態を確認しましょう。

・離職率は高くないか。

ハイリスクハイリターン型なら

あなたがハイリスクハイリターン型ならライバルの調査は大事です。

つまり優秀な人がたくさんいたらあなたが目立つチャンスは少ないでしょう。

少し転職率が高いぐらいがいいですね。

競争が激しい方が目立つチャンスもあります。競争が緩い会社は上が詰まっているかもしれません。

Know your enemies and know yourself, and you shall win a hundred battles without loss.

あなたがローリスクスキルアップ型なら

離職率の低い人づくりに熱心な会社がいいですね。

そんな会社あるかって、ありますよ。

とりわけITエンジニアの方はそういう願望強いですよね。

事前に上司だけでなく将来の同僚の声など聴くのもいいですよね。最近はそういう条h棒を提供する会社もあります。Wantedlyなどですね。

あなたがローリスクエンジョイ型なら

離職率は低い会社がいいですね。ここまでは調査も簡単。エンジョイ型に対する会社の見方は厳しいですからね。でもそういうタイプの人が会社にいることは事実ですね。働かないハタラキ蜂がいるという話も聞きました。私はこういうタイプでないのでちょっとアイデアでないですね、ごめんなさい。

こんな時こそメンター

転職などの経験が多い人こそメンターに向いています。また若い人は年長者の意見を聞くのも失敗を避ける一つの手ですね。