前回までの話し
企業動画が伸びるという話を前回しました。ここを狙うのは当然です。伸びるだけでなく、ブルーオ―ションだからです。ですからライバルは少ない、というのは、映像キレイ系や面白系やセミナー系とは求められていることが違うからです。TVショッピングを思い出してください。求められているのは商品魅力の訴求であり、買わないと損ですよという押しです。そのためのテクニックをまとめました。
１１点の必要な心構えとテクニック
- 商品を販売することの目的を理解する。
- 機材選びは最低限のコストで。
- ９０秒ルール
- キーワードは３つまで
- 画面は３分割
- 撮影角度と距離
- ２０文字以内、超短く
- テンポが大事
- 欠点を先に長所を後に
- 訴えははっきりと伝える
- さっさと始める、継続すること
そして金曜日初めての動画のお仕事の入金がありました。３８万でした。作業はじめて１ヶ月の仕事、しかも実稼働日１０日の成果としては悪くないですね。
前回は『３．９０秒ルール』の話をしました。
キーワードは三つまで
今日は『キーワードは三つまで』の話をしましょう。
動画を見ている側を考えましょう。前回の冒頭で以下の話をしました。
「まず人間の集中力は９０秒だということです。それだけでなくYoutubeの動画は隙間時間に見る人が圧倒的に多いということです。通勤電車の中や何かの待ち時間などに見るということです。TVやPCの様な大きな画面でゆったりと見る人は少ないと思ってください。圧倒的多数はスマホ出見ます。じっくりと見ることはないです。９０秒毎に画面を変えるTVとも違うのは、スマホの動画は９０秒が断続的だということです。いつ見るのをやめられるかわからないということです。」
同じことが動画で伝えるメッセージにもいえます。
この品物を買ってくれ
これがメッセージです。「この品物」と「買ってくれ」の２キーワードです。
この品物を三つのキーワードで表現してください。これでキーワードは４っつになります。
「集中して見ていない人」を惹きつけて、買ってくれと伝えるまで見てもらう必要があります。実際に買うというのはもう少し「見ている人」が判断する必要があるでしょう。そこまでは言いませんが「買ってくれ」と伝えるまでは見てもらう必要があります。途中でやめられたらその動画の存在意義はありません。できるだけ手短に「この品物」の説明をする必要があります。運よく「見る人」がすぐに買ってくれればいいですが、「見る人」が購入するまでにはもっと情報がいる場合が多いでしょう。その情報は別な動画なり別なメディア（FaceBookなど）で伝えればいいでしょう。
多くのキーワード
たくさんのキーワードは情報過多で混乱するだけです。「買ってくれ」まで、最後までと言い換えてもいいでしょう、見てもらって残るキーワードはせいぜい三つです。ですからキーワードは複数回いう必要もあります。キーワードを時間をおいて並べると最後の言葉が人間の脳には残ります。
最初の９０秒、次の９０秒、・・・、まとめの９０秒。このルールでどこにキーワードをいれるか考えましょう。最初の二つの９０秒で入れておくのが良いと思いますね。
動画は動画配信の一部でしかない。
動画を最後まで見てもらったら、説明コーナーにLandingPageの案内がいりますし追加の補足説明もいります。そしてより詳細な動画、またLandingPageという購入手続きのあるWEBも必要です。もう一つ言えば他のSNS（Twitterなど）とのれんけいもいります。動画は動画配信の一部でしかない。
まとめ
キーワードは三つ（多くて４っつ）で商品の差別化を宣伝する。最初の９０秒、次の９０秒でキーワードをいれて商品を訴える。